Un Business Model Canvas est une manière de présenter ton projet et sa viabilité. De l’idée aux partenariats, en passant par les canaux de distribution, tu auras une vue d’ensemble de ton projet bien plus précise après l’avoir réalisé.📝
Il se présente très souvent en 9 parties, avec le Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder :
- 👥 Les segments de clientèle : groupes que l’on va cibler. Ces segments-ci seront ceux ciblés par la stratégie à mettre en place ;
- 💵 La proposition de valeur : quelle est notre offre, en quoi elle est différente des offres qui existent déjà sur le marché, quelle est notre marque, quels prix allons-nous pratiquer, … C’est tout ce qui va composer l’offre que l’on veut proposer en tant que telle ;
- 🚚 Les canaux de distribution : mettre en avant la manière dont on va proposer notre offre, de la communication à la distribution et à la livraison. Ce sont les outils qui vont servir à promouvoir, vendre et distribuer le produit ;
- 🔗 La relation avec les clients : comment créer du lien avec tes clients. Tu peux le faire par un service client ou une personnalisation de tes services par exemple ;
- 📈Source de revenus : concrètement, comment tu vas générer de l’argent et quel type d’offre tu choisis de proposer (abonnement, prix…) ;
- 🔑 Ressources clés : ce dont tu ne peux pas te passer pour être en capacité de proposer l’offre que tu souhaites. Ces besoins peuvent être humains/intellectuels, matériels ou financiers ;
- 💼 Partenariats clés : quels organismes ou entreprises te permettent de fonctionner : partenaires financiers, fournisseurs… ;
- 📉 Structure des coûts : dépenses liées à ton activité.
On a alors une vue d’ensemble rapide et efficace quant à tes besoins, ta proposition de valeur et ta start-up, ce qui permet de rassurer des investisseurs potentiels grâce à une vision claire de ton entreprise. Avec le modèle de réalisation du Business Model Canvas, tu as la possibilité de t’adapter aux évolutions du marché assez facilement car il te permet d’être flexible.
Si tu as souhaites être accompagné.e pour lancer ton projet, contacte Emilie Lamotte, notre Animatrice YEC